Valérie Kunstmann • CEO de Picard Suisse / Vapiano Suisse Romande / Kusmi Tea Suisse

« Les Suisses ne sont impressionnés ni par les mots, ni par les faits d’arme : ils sont taiseux et pragmatiques. Trouver sur place des relais locaux de confiance qui sauront dialoguer et rassurer l’ensemble des parties prenantes de votre projet est essentiel.

Lorsque vous engagez des collaborateurs suisses, il ne faut ainsi pas oublier que le droit du travail suisse diffère sensiblement du droit français et que les rapports hiérarchiques ne sont pas féodaux, mais participatifs.

Enfin et pour maximiser vos chances de réussite, il s’agit de tenir compte notamment des paramètres suivants avant de vous installer: les incidences économiques et financières de la place spécifique de la Suisse en Europe, les trois régions linguistiques et leurs cultures respectives, l’étroitesse du marché intérieur, du coût élevé de l’immobilier et de la main d’œuvre, de l’exigence de qualité du consommateur. »

Annuaire des membres

Anthony Favre • Directeur Suisse du Groupe Hardis

« La taille, les spécificités géographiques et culturelles donnent de la Suisse une vision complexe et presque mystérieuse.

Ouverture, pragmatisme et efficacité font pourtant de l’économie suisse l’une des plus efficaces au monde et tout est fait pour que les entreprises se développent et réussissent, sur le marché local comme à l’international.

Il est important d’intégrer les particularités et les différences le plus rapidement possible et de miser sur la qualité pour réussir son implantation. »

Les comités

Marie-Anne Haasser • Fondateur-dirigeant de la SAS Siduré

« La Suisse est un formidable marché de croissance pour qui sait s’ouvrir et s’intéresser à un pays présentant des différences culturelles internes importantes. Le marché suisse, s’il a l’avantage d’être partiellement francophone, est par contre assez protectionniste culturellement parlant.

Le marché suisse est donc exigeant et habitué à un haut niveau de qualité. Attention aux normes et à la réglementation sur l’étiquetage très détaillée, parfois différentes de celles édictées par l’Europe.

Enfin, pour être accepté localement, il faut s’adapter pleinement à la culture locale et s’intégrer à un réseau bien implanté en Suisse.

La CCIFS vous permettra de démarrer vos affaires en Suisse car elle maîtrise parfaitement les codes des marchés français et suisse. »

Références

Didier Gautier • Directeur associé de InPuzzle Multilingual Solutions

« La Suisse est un pays en partie francophone, ce qui est un atout lorsque vous partagez une langue ; à l’identité marquée, ne considérez pas les cantons francophones comme des départements français ; sa culture et son ADN entrepreneurial en font un pays exigeant avec un réel potentiel et donc à ne pas sous estimer.

Les relations transparentes et solides que vous construirez pas à pas constitueront un facteur majeur de votre réussite sur ce marché.

Une analyse stratégique propre à vos clients suisses est également à développer : elle vous permettra de comprendre les particularités et les attentes de votre cible et, ainsi, d’adopter la meilleure approche lors de vos échanges.

Enfin, n’hésitez pas à vous faire accompagner, la CCIFS saura vous conseiller efficacement, simplifier vos démarches, et peut être déjouer quelques obstacles. »

Partagez votre projet

Philippe Clerc • Directeur Suisse de EDM Suisse

« Le premier conseil est d’être sensible aux particularismes de ce beau pays et de ne pas aborder le marché suisse comme le marché français.

Le second conseil est de se faire accompagner par la CCIFS, qui de par son réseau et son expérience permet de fluidifier la création d’une société et de se concentrer sur le business. »

Nos partenaires

Anne Bobillier • Managing Director de Bechtle

« La bonne gouvernance est un élément important en Suisse et toute société anonyme doit, de par le code des obligations, se doter d’un conseil d’administration.

Celui-ci en est l’organe dirigeant et n’est donc pas uniquement responsable de la planification stratégique à long terme ou de la haute surveillance, mais doit également diriger l’entreprise. Il est cependant coutume de déléguer cette responsabilité à une direction générale ou à un comité de direction.

Un conseil d’administration peut jouer un rôle important et apporter une vraie valeur ajoutée à l’entreprise s’il est constitué de membres, familiers de l’environnement économique suisse, apportant des compétences variées correspondant aux besoins de l’entreprise et, idéalement, indépendants afin d’avoir un regard extérieur et neutre. »

Communiquez avec la CCIFS

Myriam Saadaoui • Marketing Manager Switzerland de LaFourchette

« De l’étude d’implantation en Suisse comme à chacune des étapes du développement de l’entreprise, il est important de considérer chaque canton comme un nouveau marché et de prendre le temps de l’observer et d’aller à la rencontre des acteurs locaux qui le composent.

Les relations d’affaires et la mise en réseau sont d’autant plus importants dans un pays au contour géographique, à la culture et aux langues multiples. Si tous les cantons ne se ressemblent pas ; il demeure néanmoins un point commun entre tous à ne pas négliger dans les échanges : les valeurs de tradition et de modestie.

Six ans après l’implantation de LaFourchette en Suisse grâce à l’accompagnement de la CCIFS, nous sommes ravis de partager avec elle nos perspectives de développement pour connecter davantage les restaurateurs et les consommateurs entre eux. »

Nos événements

Sébastien Oules - Directeur de Aerow Swiss

« Prenez le temps de vous implanter dans ce pays singulier et faites-vous accompagner par la CCI France Suisse autant que faire se peut, tant sur les démarches administratives au moment de l’installation que pour faciliter votre développement par un accès privilégié aux principaux acteurs économiques de la place romande, voire au-delà du côté de la Suisse alémanique (la CCI France Suisse est présente à Zurich) ou de la région bâloise avec l’implantation récente de la Chambre à Bâle.

Dès l’entame de l’aventure helvétique, ayez en complément une présence et une activité commerciale soutenue et dédiée de tous les instants afin de rendre le développement plus performant auprès de prospects suisses avec qui la collaboration ne vient qu’avec le temps passé à apprendre à mieux se connaître et échanger. »

Retour en images

Antoine Malherbe • Responsable commercial Suisse de Pro Urba Suisse

« Il faut avoir le temps. Se faire identifier comme un acteur du marché est plus long qu’en France.

Il faut bien comprendre les fonctionnements et l’environnement de travail.

Il faut être également très présent, ne pas décevoir car la confiance se gagne sur la durée. »

Nos publications