La croissance externe
La situation centrale de la Suisse en Europe, sa réputation et sa richesse en font un marché incontournable. Dans le même temps, proximité et réseau local bien implanté sont indispensables pour fidéliser votre clientèle et générer de nouveaux contacts. Dans un contexte de cession de plus de 25% des entreprises helvétiques dans les cinq prochaines années, la croissance externe représente alors un levier intéressant pour les entreprises françaises envisageant un développement durable sur le marché suisse. Pour autant, cette démarche est un processus long et complexe qui ne s’improvise pas. C’est pourquoi qu’en tant que premier réseau d’affaires franco-suisse, la CCI France Suisse vous propose un accompagnement sur mesure dans votre projet de rachat ou de prise de participation majoritaire en Suisse.
- 1ère étape : Réunion de lancement en entreprises
- Contenu de la réunion de lancement : présentation de votre société, vos savoir-faire, vos objectifs, votre potentiel de développement sur le marché suisse et des stratégies nécessaires à la réussite de votre croissance externe sur la zone. Lors de cette réunion, l’argumentaire d’approche spécifique et les critères de ciblage des sociétés à approcher sont définis
- Validation par votre société : nous établissons un compte rendu de toutes les informations collectées et les outils de ciblage dont nous nous servirons et que nous vous transmettrons pour validation
- 2e étape : Identification des sociétés cibles
- Constitution du fichier de cibles en fonction des critères de ciblage prédéfinis.
- Validation par votre société
- 3e étape : Entrée en contact avec les cibles
- Identification de l’interlocuteur privilégié
- Validation du profil de l’entreprise (activité exacte, clientèle, ancienneté, investissements récents et à venir)
- Evaluation de son ouverture à une prise de participation / un rachat
- 4e étape : Préparation du déplacement en Suisse
- Soutien logistique
- Rédaction d’un compte-rendu rassemblant les informations dont nous disposons afin de vous permettre de préparer votre déplacement et vos rendez-vous
- 5e étape : Programme de rendez-vous et appui à la négociation
- Entretien préparatoire avec le chef de projet
- Accompagnement par le chef de projet
- Réunion de débriefing avec le chef de projet
- Rédaction du compte-rendu final et rapport des entretiens
- Conseil juridique
Budget
- Sur demande, après avoir transmis une demande de description de vos activités et
de votre projet de croissance externe en Suisse
Contact :
Valentin Duterlay
Directeur du Service d'Appui aux Entreprises
+41 (0)44 250 88 44